Найважливішим фактором, який може суттєво вплинути на керування сховищем, є план продажу. План продаж є основою управління запасом, і запас є результатом плану продажу.
Ідеальний план продажів повинен містити принаймні такі фактори:
1. Часовий вимір: в днях чи тижнях.
2. Прогноз попиту: прогноз вимог замовника в майбутньому.
3. Продаж Одер: фактичні потреби клієнта. Замовлення на продаж обмежується договором, який повинен відповідати як постачальник, так і покупець.
4. Виробничий план: продукти, які планується виробляти щодня або щотижня.
5. Матеріальний запас: достатньо матеріалу для забезпечення гладкого виробництва.
6. Можливості виробництва: обладнання та людські ресурси.
Якщо компанія не враховувала вищезазначені фактори при розробці плану продажів, то буде дві проблеми: одне - надлишок, а інший - брак матеріалу.
Коли фабрика обробляє замовлення, це може призвести до деяких вузьких місць щодо виробничих можливостей, що вимагає високої гнучкості плану продажу.
Ми повинні підготувати достатньо запасів, щоб задовольнити всі вимоги клієнтів. План продаж, який виробляється без врахування інших обмежень, ніколи не може бути виконаний у повній мірі.
Іноді компанія може отримувати замовлення, які можуть змінити виробничі можливості заводу . Щоб досягти цілей, департамент збуту повинен ніколи не відхиляти ці замовлення. Однак, це може призвести до проблем, щоб закінчити виробництво.
Для виконання неможливих місій відділ продажів завжди робить непрактичні плани. І через обмеження вузьких місць звичайні виробничі плани іноді будуть порушені. У результаті вичерпано використовуваний матеріал, в той же час залишається безліч марних матеріалів.
